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ORGANISME DE FORMATION À TOULOUSE

Développer ses ventes en BtoB

4 objectifs pour développer ses ventes en BtoB

  • Connaître les techniques de ventes et de négociations en face à face des produits ou des prestations de services
  • Connaître les techniques de prospection
  • Gérer son portefeuille clients

Vendre et négocier en face à face des produits ou des prestations de service

  • Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestations de services en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale
  • Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image
  • Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts de l’entreprise du vendeur

Mener une campagne de prospection

  • Organiser sa prospection
  • Préparer son entretien
  • Savoir franchir les différents barrages
  • Réussir le premier entretien prospect en face-à-face
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Assurer le suivi de la prospection

Gérer la clientèle

  • Evaluer la rentabilité des actions commerciales
  • Evaluer la valeur client

Analyser son portefeuille clients

  • Comprendre et utiliser les méthodes d’analyse du portefeuille client: Pareto/ ABC/ RFM
  • Définir l’effort commercial et l’allocation des ressources pour les différents segments de clients

Quelques astuces supplémentaires pour développer ses ventes en btob : https://syxperiane.com/augmenter-les-ventes/

Prise de parole à l’oral

La formation à la prise de parole en public :

Elle vise à aider les participants à développer des compétences encommunication orale et à améliorer leur aisance lorsqu’ils parlent devant un public. Parce que la capacité debien communiquer à l’oral est essentielle dans de nombreux domaines de la vie, cette formation est souventofferte dans des contextes professionnels, académiques ou personnels.

Voici quelques-uns des sujets et compétences généralement abordés dans cette formation :

Techniques de communication :
Les participants apprennent les bases de la communication orale, y compris l’importance de la clarté, de labrièveté et de la cohérence de la parole.
Gérer le stress:
La prise de parole en public peut être une source d’inquiétude pour de nombreuses personnes. Cetteformation couvre les stratégies pour faire face au stress et au trac associés à la prise de parole en public.Structure du discours :
Les participants apprennent à organiser leurs idées de manière logique et à structurer leurs discours demanière à engager leur auditoire.
Préparation efficace :
Cette formation couvre les étapes de préparation de votre discours, de la recherche d’informationspertinentes à la création d’un plan détaillé.
Capacité de présentation :
Les participants acquièrent des compétences pour engager un public en utilisant des gestes, un contactvisuel, un ton de voix approprié et d’autres techniques de présentation efficaces.
Utilisation visuelle :
La formation peut également inclure des conseils sur l’utilisation d’outils visuels tels que des diaporamas pourmettre en valeur votre message et maintenir l’intérêt de votre public.
Adaptation du public :
Les participants apprennent à adapter leurs discours à leur public, en tenant compte de leurs besoins, deleurs connaissances et de leurs attentes. Gestion des questions et des interruptions :
La formation peut inclure des conseils sur la manière de répondre aux questions du public de manière claire etconvaincante et sur la manière de gérer les interruptions.
Exercices pratiques :
Les participants auront l’occasion de pratiquer régulièrement en présentant devant un groupe et enrecevant des commentaires constructifs pour améliorer leurs compétences.
Enregistrement et évaluation :
Dans certains cas, les présentations des participants peuvent être enregistrées afin que les participantspuissent évaluer leur propre performance et identifier les opportunités d’amélioration.

Paedagogia - organisme de formation à Toulouse

UNE QUESTION ?

DES PROJETS DE FORMATION POUR TOUS

NOS SOLUTIONS

Paedagogia est un organisme de formation à Toulouse spécialisé dans le conseil et la formation dans le domaine du management d’entreprise, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel.

Rejoignez les centaines d'entreprises qui nous ont fait confiance
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FORMÉ ET ACCOMPAGNÉ

NOS VALEURS

Avec abnégation et empathie, nous nous joignons à vous, tout au long de votre parcours pour vous amener vers la réussite. Grâce à nos compétences et nos expériences, nous vous influons l’énergie nécessaire pour vous mettre en mouvement et agir.

ACCOMPAGNEMENT

TRANSMISSION

EXPERTISE

BIENVEILLANCE

PAEDAGOGIA ET VOUS

NOS PROMESSES

EXPÉRIENCE
QUALIFIÉE

Bénéficiez de 37 ans d'expérience, de l’expertise de nos consultants/formateurs. Et de la bienveillance de nos équipes.

ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ

Nous nous imprégnons de votre culture et nous vous dédions un interlocuteur exclusif qui vous suivra tout au long de votre projet.

ANALYSE DE VOS PROBLÉMATIQUES

Nous explorons vos problèmes et définissons les objectifs pour vous apporter des solutions sur mesure, fiables et pérennes.

RÉUSSITE
ASSURÉE

Nous sommes prêts à lier nos honoraires à l’atteinte des objectifs que vous vous êtes fixé pour votre entreprise ou vos collaborateurs.

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VOUS ÊTES

UNE ENTREPRISE, UNE COLLECTIVITÉ, UN PARTICULIER

Quel que soit votre projet, que vous soyez une entreprise, une collectivité ou un particulier, nous avons LA SOLUTION pour vous accompagner dans le développement et la réussite de celui-ci.

Nous sommes à vos côtés pour piloter, organiser, animer et diriger vos centres de profit. Nous développons vos compétences et celles de vos collaborateurs.

Découvrez les offres de financement en fonction de votre profil :

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Cette image représente le nom de l'entreprise et son logo avec son slogan : Paedagogia, solutions en développement de compétences

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Formation professionnelle et coaching (Toulouse, Occitanie)

NOTRE
HISTOIRE

Tout commence par le travail d’un homme, Michel Condomitti. Après de nombreuses années d’expérience professionnelle et des compétences reconnus en développement commercial, marketing, merchandising, management des ressources humaines, et encore gestion financière, il développe la marque Paedagogia, organisme de formation à Toulouse avec ses formateurs.

Histoire, équipe, référents, missions, certifications … Qui sommes-nous ?