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ORGANISME DE FORMATION À TOULOUSE

Développer ses ventes en BtoB

4 objectifs pour développer ses ventes en BtoB

  • Connaître les techniques de ventes et de négociations en face à face des produits ou des prestations de services
  • Connaître les techniques de prospection
  • Gérer son portefeuille clients

Vendre et négocier en face à face des produits ou des prestations de service

  • Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestations de services en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale
  • Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image
  • Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts de l’entreprise du vendeur

Mener une campagne de prospection

  • Organiser sa prospection
  • Préparer son entretien
  • Savoir franchir les différents barrages
  • Réussir le premier entretien prospect en face-à-face
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Assurer le suivi de la prospection

Gérer la clientèle

  • Evaluer la rentabilité des actions commerciales
  • Evaluer la valeur client

Analyser son portefeuille clients

  • Comprendre et utiliser les méthodes d’analyse du portefeuille client: Pareto/ ABC/ RFM
  • Définir l’effort commercial et l’allocation des ressources pour les différents segments de clients

Quelques astuces supplémentaires pour développer ses ventes en btob : https://syxperiane.com/augmenter-les-ventes/

ANGLAIS – Les réunions

1 jour pour se former aux réunions en anglais

Notre formation sur est conçue pour vous donner les compétences et les connaissances nécessaires pour mener des réunions professionnelles fructueuses et productives. En effet celles-ci sont un élément essentiel de la vie en entreprise, mais il est souvent difficile de les rendre véritablement efficaces et pertinentes. C’est pourquoi nous avons élaboré un programme complet qui vous permettra de tirer le meilleur parti de chacune d’elles que vous animez ou à laquelle vous participez.

La formation couvre une variété de sujets clés liés aux réunions, en commençant par la planification. Vous apprendrez comment définir des objectifs clairs pour chacune, comment identifier les participants essentiels et comment créer un ordre du jour pertinent. Une bonne planification est essentielle pour éviter les réunions inutiles et pour vous assurer qu’elles ont un but précis.

Nous aborderons également les techniques de communication efficaces pour les animateurs. Vous apprendrez comment faciliter la discussion de manière ouverte et inclusive, comment gérer les participants difficiles et comment encourager la participation active de tous les membres présents. Une communication claire et positive est essentielle pour maintenir l’engagement des participants et pour atteindre les objectifs de celle-ci.

La gestion du temps est un autre aspect essentiel de notre formation. Vous découvrirez des stratégies pour garder les réunions sur la bonne voie, éviter les débordements, et pour conclure à temps tout en ayant atteint les objectifs fixés. La gestion efficace du temps garantit que chacune d’elle est productive et ne perturbe pas indûment le reste de vos activités professionnelles.

En outre, nous couvrirons des techniques pour documenter les discussions et les décisions prises lors des présentations. Une prise de notes précise et complète est cruciale pour suivre les progrès réalisés et pour fournir un compte rendu précis aux participants et aux parties prenantes concernées.

Enfin, la formation mettra l’accent sur le suivi après la réalisation. Vous apprendrez comment assurer le suivi des actions convenues, comment évaluer l’efficacité de cette dernière et comment apporter des améliorations pour les futures.

Notre formation est conçue de manière interactive, avec des exercices pratiques, des études de cas et des discussions en groupe pour favoriser un apprentissage approfondi et un échange d’expériences entre les participants. Que vous soyez un manager cherchant à améliorer la productivité des réunions de votre équipe ou un employé souhaitant contribuer activement aux discussions, cette formation vous dotera des compétences nécessaires pour réussir dans tous les contextes professionnels. Inscrivez-vous dès maintenant et découvrez comment rendre vos réunions plus efficaces et plus impactantes.

Voici du vocabulaire concernant les réunions : https://www.cercledeslangues.com/blog/gerer-reunion-professionnelle-anglais-vocabulaire

Paedagogia - organisme de formation à Toulouse

UNE QUESTION ?

DES PROJETS DE FORMATION POUR TOUS

NOS SOLUTIONS

Paedagogia est un organisme de formation à Toulouse spécialisé dans le conseil et la formation dans le domaine du management d’entreprise, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel.

Rejoignez les centaines d'entreprises qui nous ont fait confiance
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FORMÉ ET ACCOMPAGNÉ

NOS VALEURS

Avec abnégation et empathie, nous nous joignons à vous, tout au long de votre parcours pour vous amener vers la réussite. Grâce à nos compétences et nos expériences, nous vous influons l’énergie nécessaire pour vous mettre en mouvement et agir.

ACCOMPAGNEMENT

TRANSMISSION

EXPERTISE

BIENVEILLANCE

PAEDAGOGIA ET VOUS

NOS PROMESSES

EXPÉRIENCE
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Bénéficiez de 37 ans d'expérience, de l’expertise de nos consultants/formateurs. Et de la bienveillance de nos équipes.

ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ

Nous nous imprégnons de votre culture et nous vous dédions un interlocuteur exclusif qui vous suivra tout au long de votre projet.

ANALYSE DE VOS PROBLÉMATIQUES

Nous explorons vos problèmes et définissons les objectifs pour vous apporter des solutions sur mesure, fiables et pérennes.

RÉUSSITE
ASSURÉE

Nous sommes prêts à lier nos honoraires à l’atteinte des objectifs que vous vous êtes fixé pour votre entreprise ou vos collaborateurs.

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VOUS ÊTES

UNE ENTREPRISE, UNE COLLECTIVITÉ, UN PARTICULIER

Quel que soit votre projet, que vous soyez une entreprise, une collectivité ou un particulier, nous avons LA SOLUTION pour vous accompagner dans le développement et la réussite de celui-ci.

Nous sommes à vos côtés pour piloter, organiser, animer et diriger vos centres de profit. Nous développons vos compétences et celles de vos collaborateurs.

Découvrez les offres de financement en fonction de votre profil :

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NOTRE
HISTOIRE

Tout commence par le travail d’un homme, Michel Condomitti. Après de nombreuses années d’expérience professionnelle et des compétences reconnus en développement commercial, marketing, merchandising, management des ressources humaines, et encore gestion financière, il développe la marque Paedagogia, organisme de formation à Toulouse avec ses formateurs.

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